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YC孵化器创业课第20讲:初创公司后期发展建议
来源:行健 | 作者:YC孵化器 | 发布时间: 2015-12-18 | 915 次浏览 | 分享到:
YC孵化器创业课第20讲:初创公司后期发展建议
斯坦福创业公开课第20讲,也是最后一讲,由YC新掌门Sam Altman完美收官,分享初创公司创立后期的发展建议,具体指初创公司的第二年,公司规模大约在25-50人之间,已经有契合市场的产品(product-market fit)的阶段。

1. 关于管理
- 初创公司的第一年,当员工不到20人时,通常都不需要经理人,创始人和核心团队直接带领所有员工,很简单,但是等到员工超过25-30人时,就必须要有清晰的管理架构;

- 管理架构的设立要简单明确,每个成员都要有明确的管理者,不要人为增加复杂性,以显示公司管理方式的创新,我认为创新应该聚焦在产品上;这个阶段管理的核心,开始从产品开发( product development) 变成公司的业务成长(Business development);

- 这里有一些常见误区,很多年轻的创始人通常不太愿意招聘年长有经验的员工,其实这是必要的,因为创始人大多缺乏管理经验;创始人必须学会放权分责,而不是所有事情都抓在手里;项目管理需要有清晰的目标导向和绩效管理,否则进展会越来越缓慢;

- 公司的工作流程要尽早文档化和标准化,强调how和why,这样便于新的员工加入后,很快可以同步,能够融入公司文化中,避免沟通混乱而浪费时间。

2. 关于人力资源 HR:It can Speed You Up
- 通常在初创公司的第二年,公司进入快速增长时,人力资源变得很重要,不可忽视,这个阶段一个好的招聘经理是必须的;同时要建立员工绩效及时反馈和激励机制,否则将影响增长速度;

- 进行员工激励时,发放公司期权时请记得慷慨大度,每年最好持续发放3-5%,而不要被投资人左右,他们会本能的对于期权发放采取很保守的态度;员工需要持续激励,我建议期权最好采取6年分发,金字塔式的,这样有助于留住优秀员工;需要尽早设立完善的期权管理机制;

-多元化值得特别注意,尽早建立有多元化背景的团队,包括女性员工,这样有助于公司文化的健康发展。

3. 关于公司效率
- 当团队快速扩大时,保持公司的高效率变得很有挑战性,这时需要关注管理流程,但是要特别强调设立管理流程的目的是为了更好的开发产品,而不是为了流程而设立流程,避免陷入误区;

- 要有清晰的公司发展路线图和3大目标,每个员工都需要知道,才能全员保持同步,这一点通常被忽视;唯一有效的办法就是持续沟通,核心管理团队最好每周一次例会,全员沟通会议最好每个月一次;

- 如何创造长期价值,而不是只有一项很酷的技术和产品,是公司成长的最大挑战,持续的创新能力是成为伟大公司的前提条件。

4. 关于法律,财务和税收
- 在初创公司成长的这个阶段,要开始花更多时间,注意法律,财务和税收方面的完善性,文档的标准化,有利于下一轮的融资;

- 专利的申请,我们建议采用PPA(provisional patent application)作为一个低成本而有效的知识产权保护, 有一年的缓冲期,能快速得到优先保护;

- 关于商标,尤其是国际性商标的申请,这个阶段必须开始考虑,要尽早搞定。

5. 关于创始人的心理管理
- 创始人的心理管理在公司快速成长阶段变得尤其重要;当公司发展进入快车道时,创始人通常面临两极化的巨大心理挑战,且会愈演愈烈,这时创始人必须学会自我心理管理,才不会影响公司的成长;

- 当你走向成功时,你会发现很多不喜欢你,唱反调打击你的人不断冒出来,这时你唯一能做的就是不理他们,走自己的路;

- 公司长期发展规划和预期,也会影响你的心理管理,跟核心团队尽早沟通,确定公司长期发展计划,有利于公司走的更远;

- 善待自己,记得度假,而不要陷入疲劳战;当你进入极度疲劳状态时,你会失去聚焦能力,陷于恶性循环;

- 抵抗收购的诱惑,早期的收购往往不是好主意,要保持头脑清醒;

- 创始人决定放弃,是早期公司失败的最主要的原因,这其实与自我心理管理能力密切相关。

6. 市场营销和媒体宣传
- 关于媒体宣传,最好直接和媒体记者打交道,而不是通过公关公司(PR firm),记者往往对创始人的直接访谈更感兴趣;

- 建议你选择2-3位有口碑和影响力的记者,请他们对公司进行跟踪报道,这样的品牌宣传更真实有效。

7. 关于公司业务合作洽谈
- 当洽谈公司业务时,一个通常被忽视的地方是要从建立信任和私交开始,因为没有人喜欢充当交易工具;当你关注和尽心了解合作方时,往往有意想不到的结果;

- 坚持, 在谈合作时,永远不要轻易放弃,很多时候坚持就是胜利,只要有一线希望,就要坚持坚持再坚持;

- 直接了当向对方提出合作要求,这一点听起来很容易,但其实很多创始人都会很犹豫,很纠结,因为这要求创始人不害怕被拒绝,而是勇者无惧。